2019年底企業(yè)面臨市場轉(zhuǎn)型之際，結(jié)合自身積累嘗試了兩個方向：

1-工業(yè)機(jī)器視覺；2：高精度定位；

兩個方向都是困難重重，回歸商業(yè)生存本質(zhì)，2020果斷放棄了工業(yè)機(jī)器視覺，2021也差點(diǎn)就放棄了UWB。

踏踏實(shí)實(shí)才能有機(jī)會了解光鮮科技外表下的商業(yè)本質(zhì)，清楚技術(shù)是否有商業(yè)價值。技術(shù)只有能帶來商業(yè)價值，技術(shù)的商業(yè)生態(tài)才能健康發(fā)展。

工業(yè)機(jī)器視覺幾點(diǎn)問題：

l  碎片化嚴(yán)重，很難產(chǎn)品化

l  受環(huán)境影響，每個場景基本都是一個定制化AI工程

l  數(shù)據(jù)采集難度大，標(biāo)定更難，離不開專家指導(dǎo)

l  周期長見效慢，投入產(chǎn)出比差

l  工業(yè)對于識別精度有嚴(yán)格要求，早期AI達(dá)不到使用價值

指望工業(yè)AI成為公司利潤點(diǎn)和養(yǎng)活公司，基本是天方夜譚。工業(yè)AI不適合創(chuàng)業(yè)公司，只能是那些在工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)做到一定規(guī)模的企業(yè)，作為自身未來的技術(shù)升級的儲備。不能有靠著工業(yè)AI生存，靠工業(yè)AI賺快錢的想法。

位置和UWB被認(rèn)為是未來重要的數(shù)據(jù)和重要的位置感知技術(shù)

位置肯定會成為語音、視頻之后，第三大重要數(shù)據(jù)。作為萬物的基本屬性，位置感知技術(shù)未來將會得到大力發(fā)展。視頻感知位置、雷達(dá)測距、UWB測距等等都屬于位置感知技術(shù)。

UWB由于其技術(shù)的獨(dú)特性，高頻脈沖通訊技術(shù)，使得其具備區(qū)別于其他載波通訊技術(shù)獨(dú)特的優(yōu)勢：可以精準(zhǔn)獲取信號達(dá)到時間，TOF精準(zhǔn)測距優(yōu)勢。當(dāng)然代價是犧牲了帶寬和通訊效率，盡管占據(jù)了高頻的優(yōu)勢，但是卻不支持高帶寬數(shù)據(jù)通訊。

2022的疫情加速位置感知需求

封控、流調(diào)、場所碼，作為人的位置實(shí)時告知以及追溯，已經(jīng)成為2022最熱點(diǎn)詞。簡單的場所碼手段以及諸多強(qiáng)制管理手段，讓人們看到科技在這場突發(fā)災(zāi)難的無奈，以及作為個體自由被粗暴踐踏的無奈。

未來更加人性化的位置感知的科技手段，將會為下一次疫情管控給予更加科學(xué)和人性化的技防手段，技術(shù)服務(wù)人類是宗旨。

UWB的2B市場情況是怎樣的？

n  幾乎千遍一律的TDOA或TOF三角定位，或者AOA的角度+距離的定位技術(shù)路線

l  三角定位到底能不能落地？三角定位只有在有限的環(huán)境才可以落地，工業(yè)的室內(nèi)室外場景，都沒有辦法滿足三角定位的條件。別不撞南墻不回頭！

l  AOA能不能落地？AOA同樣對于安裝環(huán)境有要求，存在基站坐標(biāo)標(biāo)定等繁瑣的工作。工業(yè)環(huán)境中基于AOA的位置服務(wù)同樣困難重重。

n  幾乎千遍一律的所謂0維、1維、2維的工業(yè)或室內(nèi)場景定位技術(shù)方案

l  0維好用的嗎？當(dāng)然是不好用，所謂的0維檢測就是射頻信號可及的范圍，由于工業(yè)現(xiàn)場大量的金屬反射，導(dǎo)致本身就很難判定的信號可及，范圍更是深不可測。

l  2維定位落地嗎？要求保證三個定位基站可視，在現(xiàn)實(shí)工業(yè)環(huán)境是完全不可能滿足的。

l  三角定位高度可行嗎？三角定位確認(rèn)高度在實(shí)際環(huán)境中就是一個笑話，需要參加定位基站具有相當(dāng)?shù)母叨炔睿疫@些基站可視。完全就是一個理論上的，根本就沒有任何落地性。

l  工業(yè)安全需求的電子圍欄好用嗎？答案是：肯定不好用，三角定位在工業(yè)環(huán)境都不切實(shí)際，更何況是基于三角定位的電子圍欄的應(yīng)用。而且在地圖上去繪制電子圍欄，根本就是完全沒有考慮實(shí)際落地性。

n  幾乎千遍一律的POE供電和有線網(wǎng)絡(luò)通訊方式，需要部署定位引擎服務(wù)器實(shí)現(xiàn)位置解算

l  POE在工業(yè)現(xiàn)場可取的嗎？工業(yè)現(xiàn)場環(huán)境供電和有線方式的網(wǎng)絡(luò)通訊都很難保證，相比而言拉網(wǎng)線的有線通訊是最不可取的，無線通訊是工業(yè)現(xiàn)場的優(yōu)選，需要考慮環(huán)境中大量金屬導(dǎo)致的無線信號反射。

l  全無線部署更適合工業(yè)現(xiàn)場環(huán)境：UWB的無線測距和定位，4G/5G/LORA/ZETA的無線數(shù)據(jù)上傳。由于多數(shù)廠家都需要部署定位引擎服務(wù)器，不支持定位算法前置定位基站，導(dǎo)致傳統(tǒng)UWB定位方案都是POE的有線網(wǎng)絡(luò)部署方案，這種方案在工業(yè)現(xiàn)場環(huán)境也是落地困難重重。

多數(shù)UWB定位企業(yè)，生存很困難；項(xiàng)目實(shí)施的費(fèi)用是設(shè)備費(fèi)用的三到五倍，不是賣產(chǎn)品而是做工程了；單體項(xiàng)目價值不高，多為幾萬或幾十萬項(xiàng)目，項(xiàng)目核算下來不賺錢；由于受到諸多因素限制，體驗(yàn)效果肯定不理想，項(xiàng)目驗(yàn)收困難；UWB定位項(xiàng)目的回頭客不到20%；

這樣一種狀況，UWB定位企業(yè)生存難也就是可想而知的事情。

再好的技術(shù)、再有特點(diǎn)的技術(shù)，再好的熱點(diǎn)，如果不能給企業(yè)帶來商業(yè)價值，技術(shù)的商業(yè)生態(tài)就不可能發(fā)展起來。不能落地的高科技，對于商業(yè)企業(yè)沒有任何價值。

Site Location 場景定位是RTLS未來

Site Location更強(qiáng)調(diào)的是場景定位，而不是坐標(biāo)或方位定位，更貼近用戶需求，比Position Location更能廣泛落地，也更適用和更具商業(yè)價值。

Site Location無需現(xiàn)場地圖測繪、無需基站坐標(biāo)標(biāo)定；

l  場所碼是 Site  Location的應(yīng)用

l  藍(lán)牙信標(biāo)也是 Site  Location技術(shù)

這些都是簡單的 Site Location ，應(yīng)用有很大的局限性；

2C側(cè)基于UWB的PDOA/AOA的Site Location場景應(yīng)用，比如：

l  基于UWB的智能防丟標(biāo)簽

l  基于UWB技術(shù)智能車KEY

l  基于UWB的智能家居控制

等等。

面對2C智慧工廠位置服務(wù)需求，我司創(chuàng)新性研發(fā)出基于UWB的Site Location場景應(yīng)用：

1.    基于UWB的廣義出入口智能化管理

2.    基于UWB的精細(xì)網(wǎng)格化空間管理

3.    基于UWB工業(yè)電子圍欄安全生產(chǎn)管理

4.    基于UWB的高空作業(yè)安全管理

5.    基于UWB的人員視頻跟蹤及快速錄像檢索

6.    基于UWB的叉車防碰撞安全管理

未來我們將持續(xù)基于UWB技術(shù)，為合作伙伴帶來更多的Site Location應(yīng)用解決方案。

微文鏈接：室內(nèi)空間適合采用精細(xì)網(wǎng)格而非坐標(biāo)定義位置

商業(yè)企業(yè)以商業(yè)價值為立足之本，不應(yīng)只博取高科技噱頭；只有成功融入商業(yè)的土壤，高科技才能持久健康發(fā)展。